PRIMICIA - 3Com exporta H3C al mundo entero

Por Orlando Rojas Pérez – Evaluamos esta mañana en entrevista exclusiva con Wilson Barón – director gerente de 3Com para Latinoamérica, conoció la gran noticia: 3Com se consolida mundialmente como una gran empresa, ahora con tres marcas: la misma 3Com, Tippingpoint y H3C. 3Com continúa como el nombre maestro. Tippingpoing fabrica y vende equipos y servicios para seguridad de redes. Mientras H3C vende las soluciones empresariales para redes de grandes empresas, de misión crítica, centros de datos y de Proveedores de Servicio de Internet. 3Com fue fundada en 1979 y se mantiene fiel a su esencia como lo indica su nombre: 3 coms, que corresponde a Computadores, Comunicación y Compatibilidad.

 

La gran noticia es que H3C después de ser creada como un joint venture en el 2mil3 con Huawei con objetivo de vender en China equipos de redes de gran tamaño, en 2mil6 3Com compró el 52% de H3C , a principios de H3C completó el 100% de H3C, la semana entrante en la feria Interopen Las Vegas 3Com anunciarán que exportará sus ventas de H3C al mundo entero.

 

Cabe resaltar que actualmente H3C tiene el 37% del mercado de redes en China, el 70% de las top 500 empresas chinas son clientes de H3C. En Latinoamérica según IDC la participación de mercado es mejor aun: tiene el 37% en puertos de conmutadores tipo 10/100 y el 54% en conmutadores tipo Gbits.

 

 

En este momento de dificultades de los mercados  mundiales, Barón recuerda y resalta varios puntos interesantes:

 

- Muchas exitosas empresas nacieron exactamente en momento de crisis, como: Toyota, Samsung, LG, Texas Instruments, Fedex y otras.

 

- 3Com a diferencia de otras empresas que despiden empleados, en Latinoamérica ha contratado muchos nuevos trabajadores.

 

- En este momento de desaceleración, las empresas requieren más tecnología aplicada pero asignan menos presupuesto. Exigen más rendimiento por precio.

 

- Todo lo que se mueve en telecomunicaciones y datos, ahora es IP.

 

- 3Com se mantiene firme en su concepto de trabajar siempre con códigos abiertos. 3Com no desea ser una empresa monolítica, que use normas propietarias y sea de difícil movimiento, prefiere ser flexible e interconectarse con otros fabricantes de equipos.  

 

- El anuncio de la próxima semana será un rompimiento del statu quo, 3Com será ahora más agresiva. Se anunciarán las tres primeras soluciones.  También se aplicará las nuevas estrategias: precios razonables por las soluciones 3Com -alrededor de 20 al 25% menos-, resaltar que no deseamos que los clientes se encuentren casados de por vida con 3Com –el uso de normas abiertas permite combinar equipos de diferentes fabricantes-, ofrecer sistemas con alto rendimiento, mantener a 3Com como la empresa más verde, nuestros equipos consumen hasta un 50% menos de energía y obtienen un Costo Total de Propiedad del 30% menor.

 

-H3C ofrece productos, soluciones y servicios desde el borde, al núcleo de la red y hasta en los centros de datos. En China H3C atienen clientes de más de 15.000 sedes, el banco Chino, la empresa de Petróleo de China y muchos centros de datos. El equipo 12500 tiene capacidad de manejar 2.000 millones de paquetes por segundo. Ofrecemos el primer chasis flexible con capacidad de manejar hasta 192 puntos de 10 Gbps ó 640 puertos Giga Ethernet, además se puede colocar en cualquier sitio de la red, borde, el corazón o en el centro de datos.

 

- 3Com mantiene su estrategia de vender exclusivamente por medio de canales y nunca directamente. En 3Com se utilizan las cuatro capas: fábrica, mayorista, canal y cliente, en los producto de H3C será de tres capas: fábrica, canal y cliente, sin mayorista.

 

- 3Com prepara hace años lo que se llama nuevo mercadeo Silicon, enfocados en redes de nueva generación, para ello desarrolló un nuevo chipset. En este campo 3Com con su tecnología Open Services Networking –OSN- fue pionera. Es una tarjeta que se instala en los equipos y hace de compuerta de comunicación con equipos de cualquier proveedor.